Главная / Блог / Что такое маркетинг-кит и чем он полезен вашему бизнесу?

Что такое маркетинг-кит и чем он полезен вашему бизнесу?

Развитие бизнеса невозможно без грамотного позиционирования и продвижения услуг. Прежде чем компания станет узнаваемой и вызывающей доверие, над имиджем и охватом целевой аудитории нужно прилично потрудиться. Но и тогда лучший способ расширить клиентскую базу и найти партнёров по бизнесу – презентация услуг, товаров и самой компании.

Маркетинг-кит – это презентация, которая состоит из продающего текста и сопутствующего дизайнерского оформления. Такой вид подачи доступно и наглядно доносит ЦА (целевой аудитории) ваше коммерческое предложение.

Маркетинг-кит

Чем маркетинг-кит отличается от коммерческого предложения?

Если долго принимать одни и те же антибиотики, наступает привыкание и действие препарата снижается. Если вы и ещё 10 конкурентов рассылают похожие по смыслу, содержанию и оформление КП, у клиента вырабатывается иммунитет к подобным предложениям. Маркетинг-кит – это относительно новый способ приглашения к сотрудничеству.

Сравните:

1. Объём.
КП: до 2ух страниц. Просто, лаконично и…сухо.
МК: столько, сколько нужно, чтобы вызвать эмоциональную реакцию, впечатлить преимуществами и замотивировать начать сотрудничество немедленно.

2. Результат.
КП: Вывод клиента на контакт. Короткий объём КП не предоставляет всей необходимой информации и не прорабатывает возражения, закрывать сделку приходится по телефону или при личной встрече.
МК: Непосредственное закрытие сделки.

3. Оформление текста.
КП: стандартный шрифт TimesNewRoman или Arial, монолитные блоки текста, неаккуратная вёрстка.
МК: большая часть текста представлена в инфографике, что облегчает восприятие информации.

4. Дизайн.
КП: его нет вовсе или использовано шапочное оформление.
МК: дизайн расставляет акценты в тексте и привлекает внимание. Сочетание цветов подчёркивает стиль и вид деятельности компании.

Удивите своих клиентов, и они удивят вас количеством заказов.

Маркетинг-кит повышение продаж

Чудо-юдо рыба-кит или почему маркетинг-кит увеличивает продажи?

Эффективность маркетинг-кита обусловлена комплексным подходом к продажам. Kit (англ.) – набор. Соответственно, МК – это набор маркетинговых элементов, которые действенны сами по себе, а в системе усиливают продающее действие друг друга.

Продающий текст отвечает за всю цепочку продаж: от вызова интереса до заключения сотрудничества. Продающая структура постепенно подводит клиента к главному – совершению покупки. Продающий дизайн облегчает восприятие информации и подчёркивает важные моменты. Но главное, привлекательная картинка влияет на эмоции, вызывая реакцию: «Вау! Хочу!».

Продающий маркетинг-кит

Польза и преимущества маркетинг-кита

Маркетинг-кит – действенный инструмент в любом бизнесе, но есть сферы, в которых без него не обойтись: продажи сложных творческих или технических решений и услуг; вход в розничные сетевые магазины; налаживание оптовых продаж; продажи дорогих товаров и услуг; промышленная сфера.

То, что маркетинг-кит увеличит продажи компании, привлечёт клиентов и партнёров мы уже поняли. Но что он даст лично вам?

1. Многократность использования.
Единожды разработанный маркетинг-кит являет собой полный сбор информации, на основе которой в последствии создаются лендинги, видео-ролики, реклама.

2. Структурированность.
Просматривая маркетинг-кит, вы наглядно увидите свои преимущества, оцените позиции на рынке и результаты деятельности. Ясный взгляд на текущее положение дел поможет выработать дальнейшую стратегию.

3. HR-инструмент.
Маркетинг-кит понадобится новым сотрудникам, чтобы войти в курс дела и обозначить собственную роль в коллективе и развитии компании.

4. Многофункциональность использования.
Один и тот же маркетинг-кит можно адаптировать под разные целевые аудитории и ситуации. Например, один образец можно создать для партнёров и вручать в печатном виде на мероприятиях. А другой – рассылать электронной почтой потенциальным клиентам. Всё что нужно – изменить суть предложения для разных аудиторий.

5. Актуальная информация.
Оперируя данными маркетинг-кита, вы избежите неточностей в цифрах, фактах и условиях специальных предложений, не забудете рассказать о чём-то важном.

Продающая презентация

Из чего состоит маркетинг-кит?

Список компонентов маркетинг-кита варьируется в зависимости от деятельности компании, особенностей предложения и прочих нюансов. Но есть обязательные элементы, составляющие «костяк» маркетинг-кита.

1. Титул. Обложка – первое, что увидит клиент. Сделайте её яркой, презентабельной и соответствующей тематике предложения. Используя корпоративные цвета, вы подчеркнёте официальность.

2. Информация о компании. Расскажите о ключевых этапах развития и достижениях, подкрепите их реальными цифрами.

3. Клиенты и партнёры. Этот пункт формирует доверие. Напишите о фирмах-партнёрах, которые уже с вами сотрудничают, используйте логотипы, чтобы читатель наверняка узнал бренд.

4. Диалог с клиентом. Опишите типичную проблему клиента, покажите, что понимаете его потребности.

5. Решения. Предложите простое и понятное решение проблемы. Сделайте это ненавязчиво, акцентируя на том, что клиент и сам может справиться со своей проблемой, но вы сделаете это лучше, быстрее, профессиональней.

6. Кейсы. Предоставьте примеры решений, проиллюстрируйте их отзывами клиентов.

7. Стратегия работы. Расскажите об этапах сотрудничества, используя схему или инфографику. Упомяните о том, что получит клиент на каждом шаге, какие потребности будут удовлетворены.

8. Офферы. Расскажите о специальных или уникальных предложениях для разных групп клиентов. Опишите портрет клиента или партнёра, с которым бы вы хотели работать.

9. Сертификаты, грамоты, награды. Этот пункт подчеркнёт экспертность и профессионализм.

10. Пресса. Публикации в прессе говорят о вашей значительности, популярности и надёжности, обязательно покажите их в маркетинг-ките.

11. Призыв к действию и контакты. Даже идеальная презентация окажется бесполезной, если клиент не сможет связаться с вами. Предусмотрите несколько вариантов обратной связи, пусть это будет и почтовый адрес, и телефоны, и Skype с WhatsApp.
 

Можно ли сделать маркетинг-кит самостоятельно? Да, если вы не только руководитель компании, но ещё и профессионал копирайтинга, маркетинга и дизайна одновременно. Во всех прочих случаях заказать маркетинг-кит можно в студии Елены Шутовой.


Если вам понравилась или была полезна данная статья, будем рады получить небольшое поощрение в виде ссылки в социальных сетях. Для этого нажмите на кнопку любой социальной сети, расположенной ниже.

45
Читайте другие статьи в блоге