Что делать, если реклама «не работает»?
Чтобы приступить к анализу эффективности рекламы, стоит подсчитать три показателя:
Первый – количество людей, проходящих мимо магазина. Эта цифра будет нашим ориентиром. Как уже было сказано выше, данное число можно приравнять к потенциальным клиентам магазина. Чтобы увеличить этот показатель, нужно запустить рекламу, нацеленную на привлечение покупателей в торговый центр для посещения магазина. Иными словами, нужна глобальная реклама.
Следующий показатель – количество посетителей магазина. Имея эти две цифры уже можно сделать вывод об эффективности локальной рекламы. Например, если из 100 проходящих мимо человек в магазин заходит 1, то это говорит о низкой эффективности рекламы, находящийся в непосредственной близости от магазина. Этой рекламой не получается мотивировать человека зайти внутрь, что безусловно очень плохо. Если показатели проходящих/заходящих внутрь не имеют большого разброса, то в локальной рекламе все обстоит замечательно.
Последним пунктом является число клиентов магазина. Если из большого количества посетителей покупателями становятся единицы, то это говорит о том, что у магазина серьезные проблемы с внутренней системой продаж. Никакая реклама не способна дать серьезные результаты, пока не будет полностью отлажена эта система.
В итоге получается, что далеко не всегда отсутствие продаж может упираться в плохую рекламу. Следите за показателями, делайте выводы, устраняйте слабые стороны в рекламной кампании, и тогда Ваши продажи обязательно начнут расти.
Заказать эффективный дизайн рекламы, который обязательно принесет положительный результат можно в дизайн-студии Елены Шутовой. Здесь всегда найдутся продуктивные дизайнерские решения для развития Вашего бизнеса.
Если вам понравилась или была полезна данная статья, будем рады получить небольшое поощрение в виде ссылки в социальных сетях. Для этого нажмите на кнопку любой социальной сети, расположенной ниже.
